Không ít nhà kinh doanh trực tuyến đã cảm thấy thất vọng vì dù bán được khá nhiều sản phẩm nhưng mức lợi nhuận lại không được như mong muốn, thậm chí còn lỗ và không có khả năng duy trì hoạt động kinh doanh. Nếu bạn định giá thấp để thu hút khách hàng thì sẽ có nguy cơ lỗ vốn và không đủ khả năng duy trì hoạt động kinh doanh.  Nhất là với những nhà kinh doanh qua các trang thương mại trực tuyến, khi hình thức này chỉ vừa mới bắt đầu phổ biến ở Việt Nam chưa lâu. Hãy cùng điểm qua các yếu tố cấu thành giá sản phẩm trên sàn thương mại điện tử qua bài viết dưới đây cùng chúng tôi nhé!

>>> Xem thêm: Phấn Phủ – Những kênh thương mại điện tử phục vụ nhu cầu bán hàng, kinh doanh

Tính toán mức lợi nhuận muốn đạt được

Thu lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm qua các trang thương mại điện tử được cho là yếu tố bất định nhất hiện nay, có trường hợp cùng loại sản phẩm nhưng mức lợi nhuận đạt được là khác nhau do từng thời điểm mà các chi phí phải chi trả cho sản phẩm đó được tăng lên hay giảm xuống. Do vậy, cách duy nhất để có thể tính toán mức lợi nhuận của việc kinh doanh gần chính xác nhất thì xác định mức lợi nhuận mong muốn ở cuối tháng rồi chia đều cho từng sản phẩm là phương pháp tối ưu nhất.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Tuy vậy, nếu thị trường xuất hiện nguy cơ cạnh tranh gay gắt thì bạn nên  giảm mức kỳ vọng về doanh thu lớn. Bởi khi cạnh tranh lớn thì thị phần khách  hàng sẽ bị chia nhỏ, doanh thu bán sản phẩm không cao dẫn đến giá cả phải trở nên thấp hơn nếu muốn thu hút được khách hàng.

>>> Xem thêm: Sữa Dưỡng Thể – Các yếu tố nào giúp bạn có thể định giá sản phẩm trên sàn thương mại điện tử một cách hợp lý?

Công thức định giá sản phẩm

Giá sản phẩm sẽ tính bằng giá gốc cộng với chi phí và lợi nhuận. Đối với các cửa hàng offline thì chi phí chỉ gồm mặt bằng, nhân viên,.. nhưng nếu bán trên Lazada bạn cần trả thêm phí hoa hồng trên một sản phẩm bán được cùng với các chi phí vận chuyển như lấy hàng, đóng gói,..

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Có 4 trường hợp với 4 giá bán khác nhau bạn cần chuẩn bị bao gồm: Bán thường ngày, khi cần campaign, chương trình flash sales và multisource tối thiểu. Nếu chỉ bán thông thường thì bạn có thể đẩy giá cao hơn so với giá đã tính khi áp dụng công thức bên trên một chút. Nguyên nhân là vì số chênh lệch đó có thể giúp bạn bù vào các chi phí như vận chuyển, duy trì hoạt động kinh doanh thường ngày,..

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Máy Nước Nóng Lạnh – Bạn có biết 5 sản phẩm được bán chạy nhất trên shopee là gì không?